【重点】门窗企业如何推广网络市场

中国门窗企业缺乏对络营销全面的了解,所以络营销在中国门窗企业看来比较陌生。也没有重视络推广的作用,最后导致站在企业推广过程中作用显得微乎其微,主要原因有以下几点。

与中国门窗行业本身有关

与建材行业其他装饰材料相比,门窗行业入行门槛比较低。只要有足够的经济实力,早期的企业经营者就可以靠机会和个人的判断能力以及独特的行事方式迅速进入门窗行业,并开始快速发展。早期的经营者一般停留在被动式的销售推广上面,企业的推广方式比较单一,门窗企业推广大多就是靠几个业务员在全国到处跑,散发产品图册。门窗企业利用业务员进行点对点的推广,其效率比较低,但费用却比较高。络营销则能弥补点对点推广的不足。

在市场经济的大环境中,由于进入门窗行业的企业越来越多,门窗产品的价格越来越透明,很多门窗企业都要面对市场竞争带来的巨大压力。力威门业认为,很多门窗企业的市场份额逐渐萎缩,产品同质化日趋严重,企业的销售量也日趋下降,企业想一夜暴富的时代已经过去。门窗企业要想在竞争中立于不败之地,企业就需要建立长远的品牌战略。

哪些因素制约了络营销在门企的普及与推广?力威门业负责人认为主要有以下三大因素:

与国内的络大环境有关

国内早期的络主要以企业门户站为主,国内主要代表站有新浪、搜狐、易等。那时中国门窗行业内很少有企业安装宽带,因为刚开始很少有人接触络,而且也不了解络的实际功能。如果企业要接入宽带络,对一般门窗企业来说,费用相当高,而且企业大多是通过线拨号上,而拨号上的速度理论上能达到56K,但实际上一般在5K-15K左右,所以在进行浏览站时速度相当慢,有限的带宽和速严重制约了络营销在门窗企业的普及与推广。

中国门窗企业内缺乏专业络营销人才

虽然有些门窗企业聘请了站设计人员,有些人在络软件开发方面技术精湛,但他们却又不了解络营销,很多从事站设计的人员只是停留在络技术的层面上,在站的推广方面,关于门窗企业络信息的传播方式也单一。门窗企业缺乏长远的营销战略,他们都在一味追求企业高效益,利润最大化,却对络营销重视不够,或者缺乏整体营销战略规划。

门窗企业经营者对络营销认知度不高

在目前门窗企业营销战略中并不存在络营销的思路,其实络营销是企业营销战略的一部分。很多人认为传统的营销方式适合企业推广,有些企业喜欢追求快速出效益。有些经营者和管理层宁愿花钱找工人做事,也不愿请人进行站建设和络维护以及推广,很多企业站都是通过外包来委托络公司完成,因为没有专人建设和维护以及推广,络营销的效果可想而知。

中国门窗企业只有利用好络营销这个体系工具,将企业的品牌远播,将产品信息向终端无限送达,利用络获得更多潜在的客户,才能通过络来获得更多的订单。只有经过周密的络策划与推广,利用络营销来促进企业产品销售总量,才能最终在络上树立门窗企业的品牌形象。中国门窗企业在络营销中寻求突围,这对所有门窗企业来说是一次机遇,络营销在中国门窗企业应用还处于初期,所以络营销的前景非常值得期待,关键在于门窗企业经营者如何转变营销观念,能够重视络营销在企业营销战略中的地位。

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